Alexandre Lefebvre passe le flambeau après cinq années intenses… mais aussi fructueuses!
Alexandre Lefebvre, chef de la direction de BMR depuis les cinq dernières années, a récemment fait place à sa relève à la tête de l’organisation. Retour sur le parcours d’un bâtisseur qui a su insuffler un vent de fraîcheur au plus important quincaillier québécois.
À son arrivée chez BMR, Alexandre Lefebvre a accordé une entrevue au Coopérateur. Lorsqu’on lui demandait quels défis seraient liés à l’expansion de BMR, le nouveau chef de la direction ciblait l’amélioration de la performance des centres de distribution et la maximisation des marges de BMR et de son réseau.
Cinq ans plus tard, alors qu’il entame maintenant un chapitre plus personnel – la retraite et du temps en famille –, on peut dire que c’est mission accomplie pour Alexandre Lefebvre.
« On fait aujourd’hui un plus grand chiffre d’affaires avec cinq centres de distribution de moins! » souligne-t-il d’abord.
Le partenariat avec Alliance A.R.E.N.A., qui se classe au troisième rang mondial des volumes d’achats en quincaillerie, a quant à lui marqué un véritable tournant pour BMR, en transformant sa capacité d’achat et sa position concurrentielle sur le marché. L’organisation s’approvisionne maintenant directement des usines, ce qui réduit les coûts pour l’entreprise, et aussi les clients.
BMR n’est plus le plus cher. « La perception des prix a fait un virage à 180 degrés à la suite de cette union avec A.R.E.N.A., souligne M. Lefebvre. C’est important dans le marché récessionniste qu’on connaît actuellement et dans lequel nos prix doivent être concurrentiels. C’est une des plus grandes réalisations des dernières années qui assure la pérennité de l’organisation à long terme. »
Les cinq années d’Alexandre Lefebvre à la tête de BMR ont été marquées par de véritables montagnes russes dans le marché et d’importants changements dans l’organisation.
Un an après la pandémie, BMR connaissait la meilleure année de son histoire. Mais elle a ensuite été rattrapée par une chute brutale des mises en chantier et les sombres prévisions – inabouties, fort heureusement – de récession majeure. À travers tous ces aléas, l’équipe en place de même que la proximité avec les coopératives et les marchands ont été déterminantes.
« Au fil des années, on a bâti une équipe exceptionnelle et un lien de confiance qui nous ont permis de réagir aux conditions de marché extrêmes », précise M. Lefebvre.
En cinq ans, BMR a également dépassé le stade de « joueur régional » qu’on lui accolait et a attiré plus de marchands que n’importe quel autre groupement.
« Nous avons aussi renforcé notre modèle, notre crédibilité, notre exécution et notre capacité à livrer pour le réseau, poursuit-il. La perception des prix s’est améliorée. Notre offre de produits est plus ciblée et adaptée. L’uniformité du réseau progresse. La qualité de notre mise en marché est en forte croissance. Et surtout, notre niveau d’ambition collective est à une hauteur inégalable! C’est probablement ce dont je suis le plus fier. »
Dans les prochaines années, les défis vont bien sûr évoluer, et c’est avec confiance qu’Alexandre Lefebvre passe le flambeau.
« L’avenir est prometteur, surtout que Sollio va très bien en ce moment : on bâtit sur des bases solides. Je suis donc extrêmement optimiste grâce aux gens qui sont en place, à la robustesse du groupe et aux synergies entre BMR, les divisions (Sollio Agriculture, Olymel) et Sollio Groupe Coopératif. Il y a quelque chose de beau qui s’installe dans nos organisations, et c’est très encourageant pour la suite des choses. »
Les transformations numériques que promet l’intelligence artificielle brasseront aussi le milieu, mais Alexandre est persuadé que Charles Grégoire-Béliveau, son successeur, est la personne idéale pour naviguer dans cette inévitable transition à venir.
« Plus que jamais, BMR aura besoin d’un leader capable de protéger ce qui fait notre force, tout en nous préparant pour l’avenir, ajoute M. Lefebvre. Je suis convaincu que Charles a exactement ce qu’il faut pour y arriver. »
Enfin, revenons un instant au début de l’histoire, qui ne laissait pas vraiment présager la conclusion.
C’est par l’entremise de l’entreprise familiale qu’Alexandre Lefebvre a fait son entrée dans la grande famille coopérative, alors que Lefebvre & Benoit était acheté par BMR, en 2019. Il entrevoyait déjà son éventuel départ, en 2026, lorsque le transfert serait complètement terminé.
Or, voilà, deux ans après son arrivée, Alexandre se fait offrir une occasion en or : devenir chef de la direction de BMR.
« Mon frère et moi étions déjà en transition vers la retraite, raconte-t-il. Mais lorsque l’occasion de prendre la direction de BMR s’est présentée, j’ai accepté avec enthousiasme et fierté. »
« Ç’a été dur, admet-il toutefois, bien qu’un sourire en coin apparaisse. C’est comme être l’entraîneur des Canadiens : on vieillit vite et les cheveux gris se sont pointés rapidement! Cependant, pour moi, avoir été à la tête d’une organisation comme BMR, avec sa notoriété et la force de sa marque, aura représenté le plus grand honneur de ma carrière. »
Cet article est paru dans le Coopérateur de juillet-août 2026.
